Примечание автора:
Гленн Тернер - мой герой в продаже, гуру, чемпион - в одном лице.
В 1972 году через записи, видео и книги я научился у него не только
добиваться успеха в продажах, но и позитивному ментальному
подходу. Да, были и другие - Наполеон Хилл, Дэйл Карнеги, Эрл
Найтингел, Билл Гоув, Дж.Дуглас Эдвардс, но никого равного
Глену. До последнего времени я никогда не встречался с ним, только
слушал его записи, смотрел фильмы. Прошло 23 года с момента
моего первого урока у него. Следующее интервью - подборка из
нескольких встреч. Я опустил свои вопросы из этого сочинения и
оформил его ответы в рассказ. Надеюсь, вы получите удовольствие
от этого послания и используете его как инструмент, если захотите
добиться того, чего добился я.
Гленн Тернер - король сетевого маркетинга - сын издольщика с 8-
летним образованием и заячьей губой превратил за 5 лет свои
доходы из $5000 (пять тысяч долларов) в 1967 году в $300000000
(триста миллионов долларов).
Как он добился этого? У него была отличная идея и вера в себя. Он
думал, что сможет.
Тернер основал компанию, развил систему веры в себя, которую
невозможно опровергнуть, и затем обучил остальных тому, что знал,
через волну сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг сегодня - привычная для всех концепция, но в
70-е годы она носила то же клеймо, что и франчайзинг, его тогда
называли "пирамидой". И сильная рука закона пыталась
прихлопнуть Тернера на каждом повороте...
"Многие вещи настраивали общественное мнение против меня, -
говорит Тернер, оглядываясь в прошлое, - политическое давление,
плохая пресса, ревнивые люди, зависть родителей к детям,
зарабатывающим по $20000 (двадцать тысяч долларов) в месяц,
законники, которым нужна была работа. Если бы я рассказал вам
пару историй, вы посоветовали бы мне написать книгу, поэтому я
так и сделал, можете купить себе одну сегодня".
"Джеффри, я пытался найти контакт с властными структурами по
поводу того, как вести свой бизнес легально, но они советовали мне
обратиться к своему адвокату. Я просто хотел, чтобы мне кто-
нибудь сказал, что я имею право делать, а что - нет, - говорит
Тернер. - Но они никогда не говорили мне о правилах игры.
Частично потому что не знали, а частично - не было специальных
законов о том, как управлять сетевым маркетингом. Они
недолюбливали меня за быстроту и успех. Официальные власти
боялись меня. Я делал миллионы, пока они делали тысячи.
В Вашингтоне (округ Колумбия) 17 полицейских в течение всего
рабочего дня непрерывно сопровождали меня. Их шеф озверел и
выдал ордер "на запрещение и прекращение деятельности". После
того, как я выиграл дело в суде, его люди должны были вернуться на
свои места, но они уже делали со мной за неделю больше денег, чем
за год работы на прежнем месте, и притом в них не стреляли (это я
получил пулю от их босса)".
В течение пяти лет я получил 1800 премий, включая 2 почетных
докторских звания, и имел 1100 гражданских исков, выдвинутых
против меня и моих 78 компаний. Я смотрю на эти вещи таким
образом: если вычесть все обвинения из числа моих наград, я все
равно останусь в выигрыше на 700." (Это и есть подход!)
"В те времена все зависело от ваших связей, а я не знал никого из
важных персон. Я был наивным. Я представлял себе Америку как
страну равных возможностей. Я верил учителям, что мы живем в
свободной стране. Я ошибался. Я жил в стране "плати-и-будь-
свободен".
Я истратил миллионы, прокладывая легальный путь. Компании
сетевого маркетинга, такие, как Амвэй, NSA, Кворум, Гербалайф,
Мэри Кэй функционируют легально благодаря тому, что в 60-70-х
годах Гленн Тернер носился по судам. И выиграл процесс в 70-80-е
годы ($ 300 миллионов).
"В своей новой книге "Тернер, Тернер, Тернер - король сетевого
маркетинга" я в состоянии рассказать в деталях о том, что случплось
со мной, и как те события отразились на создании той формы
индустрии сетевого маркетинга, которую мы знаем сегодня".
"Когда "Dare to be Great" ("Попробуй стать великим" - компания
Тернера) была на подъеме, я был так реален, что это было
нереально. Я размахивал своей заячьей губой, как волшебной
палочкой. Я рекрутировал тысячи людей без всяких видео, громкой
связи или кредитных карточек.
Мой успех заключался в умении
тренировать в людях веру в себя и свои мечты в первую очередь, а
затем вдохновлять их на достижение. Величайший секрет был во
мне - я отметал все отговорки. Если издольщик с восьмилетним
образованием и заячьей губой может сделать несколько миллионов,
то и каждый то же может".
Гленн Тернер меняет умы людей: к лучшему.
"Я говорил им, что трое из четырех приходящих в мою компанию
ничего не добьются, потому что будут слушать своих друзей,
родных, приятелей и соседей, говорящих им: "Это не сработает. Не
будь дураком, не пытайся". Слабаки - так я их называю. У самих
кишка тонка, так они еще и не хотят, чтобы у других что-то вышло".
Тернер по сей день говорит так же, как и на трибуне для
выступлений 25 лет назад.
"К шести годам вы достигаете воодушевления, к 14 начинаете
сомневаться. Вступая в жизнь с кредитной карточкой, вы остаетесь
без того воодушевления и энтузиазма, которыми вы обладали в
детстве.
Я показываю людям способ вернуть свое воодушевление и
энтузиазм. Тысячи делают это. И что бы ни случилось с их
компаниями - разорение или неудачи, - эти люди никогда не
проигрывают. Сотни из них сегодня миллионеры благодаря
концепции, приобретенной вместе со мной. Я научил их, как
удерживать контроль над разумом.
Я провоцировал всех дискриминированных, непривилегированных и
жертвы предрассудков. Я - чемпион среди карликов, слепых, глухих
и калек, национальных меньшинств и женщин. Я так сильно верил в
них, что они начали верить в себя.
Я наплодил величайших проповедников, учителей, матерей,
бизнесменов и деловых женщин. Возвращаясь в 70-е годы, могу
сказать, что семь президентов моей корпорации были женщины, и
они приносили нашей компании миллионы долларов в год. И это
было в то время, когда еще не предполагалось, что женщины
способны занимать руководящие посты. Наш тренинг был настолько
мощным, что выходцы из моей компании становились
представителями номер 1 в других компаниях.
Теперь 1997 год. И после 4 лет, проведенных в тюрьме (освобожден
в 1992 году) по одному из наиболее очевидно сфабрикованных дел в
мире, "я только лучше стал", сказал Тернер, широко
ухмыльнувшись. "Они забрали мои деньги, но все деньги мира и все
его темницы не могут сломить мой дух".
Магия Гленна Тернера - это не сетевой маркетинг или деньги, магия
в его подходе, контроле на своим сознанием.
Я спросил Гленна, много ли таких, кто воспользовался его
посланием о позитивном подходе. Он ответил: "Одного я зная
наверняка - это я сам. Если я - лучшее, чем могу быть для себя,
тогда я - лучшее, чем могу быть для других. Я просто отправляю
свое послание как отправитель, а люди - получатели, и они с этим
посланием что-то делают".
"Мой продукт - это позитивный подход. И по сей день это так.
Наиболее мощное орудие успеха - человеческий разум. И 95%
американцев его не контролируют. Их подходы контролируют
негативные вещи (местные новости, насилие, политику, налоги,
судебные разборки) и негативные люди".
Совет Тернера читателям: "До боли хочется сделать в этом мире
что-то свое? Хотите бросить работу и постучать в дверь
предпринимательской мечты? Я дам вам совет, который давал
тысячам людей, начинавшим со мной и добившимся своего. Если я
могу - и ты можешь".
"Если вы контролируете свой разум - вы контролируете свой успех.
И можете не верить мне на слово, спросите любого миллионера".
|